Acheteur/euse d'espaces publicitaires

Derrière chaque campagne de publicité se cache un acheteur d'espaces. Une fois le plan média établi et validé par le client, il négocie les emplacements publicitaires (spots télé ou radio, affiches, encarts dans la presse, bandeaux sur le Web...) les plus pertinents en fonction de la cible et de la stratégie. Objectif : offrir à l'annonceur la plus grande visibilité pour son produit et au meilleur prix. Souvent spécialisé sur un type de support, il travaille en agence ou en centrale d'achats.

Cerner les besoins

Objectif de l'acheteur d'espaces publicitaires : maximiser l'impact d'une campagne de publicité. Pour cela, il s'appuie sur les études du chargé d'études média et de son plan média. Ce plan sert de base de travail puisqu'il détermine la nature du produit, les données du marché, le calendrier et le budget prévisionnel, la cible, les objectifs, etc. L'acheteur élabore avec le chargé d'études le plan de diffusion qui est ensuite soumis à l'approbation du client. Dans les petites structures, notamment dans le Web, une seule personne remplit ces deux fonctions.

Obtenir l'emplacement idéal

Après validation par le client, l'acheteur d'espaces publicitaires contacte divers interlocuteurs (entreprises d'affichage, régies publicitaires des radios, des télés et du Web, presse...) avec qui il négocie l'emplacement le mieux situé, l'horaire de diffusion le plus pertinent à la radio et/ou à la télé, la meilleure place dans un magazine... en fonction de la durée de la campagne publicitaire, du calendrier et du budget prévisionnel.

Optimiser les coûts

L'achat d'espaces dans les médias peut représenter jusqu'à 80 % du coût d'une campagne publicitaire. L'acheteur doit donc négocier, quel que soit le support retenu, et toujours chercher à obtenir le meilleur rapport qualité-prix.

Sens du contact

L'acheteur d'espaces publicitaires est doté d'une bonne capacité à s'adapter à des milieux et à des interlocuteurs différents. Savoir établir un bon relationnel pour se constituer un carnet d'adresses bien rempli est également essentiel. Il doit donc être très disponible pour être plus rapide et plus compétitif que ses concurrents. L'acheteur va régulièrement à la rencontre de ses interlocuteurs et ne compte pas ses heures.

Résistance au stress

Vivacité d'esprit, goût pour les chiffres : les calculs et les statistiques sont importants dans la profession. De même, une parfaite connaissance de la publicité et des médias ainsi qu'une certaine intuition rendent efficaces les campagnes publicitaires. La résistance au stress est également nécessaire pour gérer les achats en urgence sans faire exploser le budget.

Spécialisation et technicité

Un acheteur d'espaces publicitaires est souvent spécialisé sur un type de support (presse, télé, radio ou Web), car chaque secteur a ses spécificités, ses règles, ses interlocuteurs. Les achats d'espaces télé, notamment, sont devenus très techniques avec de nombreux logiciels spécialisés que l'acheteur doit maîtriser.

Métier citadin

La fonction média occupe moins de 3 % des postes en agence, mais les dépenses de communication des annonceurs augmentent régulièrement de manière globale. Les principaux débouchés pour les acheteurs d'espaces publicitaires se situent à Paris et en région parisienne où près de la moitié des agences de publicité et 60 % des effectifs sont concentrés. Les grandes villes (Marseille, Lyon...) offrent également quelques possibilités.

Gravir les échelons

Le jeune acheteur d'espaces se voit confier des budgets de plus en plus importants au cours de sa carrière et de ses résultats. Après quelques années, il peut évoluer vers des fonctions de manager ou de responsable d'un service achat.

Passer chez le client

Après quelques années, l'acheteur expérimenté qui a fait ses preuves en agence ou en centrale peut intégrer un annonceur ou une direction de la communication. Dans cette profession, la mobilité est importante et le carnet d'adresses crucial, notamment pour évoluer.

On peut toujours tenter sa chance avec un bac + 2, mais les titulaires d'un bac + 5 (master, diplôme d'école de commerce ou d'école spécialisée dans la publicité) sont plus recherchés.